從陌生到確信 吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行GRG吊頂選擇飾紀(jì)上品

      客戶名稱：吉林省國展建筑工程有限公司-吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心GRG吊頂項(xiàng)目

      單位簡介：前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行股份有限公司于2009年04月27日成立。法定代表人周學(xué)聲,公司經(jīng)營范圍包括：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理國內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；從事同業(yè)拆借；從事銀行卡業(yè)務(wù)；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；買賣政府債券、金融債券；經(jīng)銀行監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)等。

      需求背景：吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心因裝飾需求定制一批GRG吊頂，經(jīng)過多番了解和對(duì)比，最終選擇與飾紀(jì)上品合作。

      采購產(chǎn)品：GRG吊頂

      客戶來自吉林一家事業(yè)單位，小陳最先接待了客戶，并負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)。在詢盤中，客戶詢問GRG吊頂?shù)木唧w情況。小陳向他介紹，我們的GRG吊頂特點(diǎn)性能和工廠實(shí)力。介紹完小陳等待客戶的繼續(xù)詢問或是進(jìn)一步溝通，但是客戶卻回復(fù)，他大概了解了，他們?cè)儆懻撘幌隆Ｐ￡愓?qǐng)客戶留下基本的聯(lián)系方式，好接下來方便交流，客戶也婉拒了。詢盤下來，除了客戶的一個(gè)進(jìn)線電話，小陳什么信息也沒有得到。

      小陳分析了一下自己剛才的介紹，是不是自己介紹的有點(diǎn)太快了，或者是不夠清晰導(dǎo)致客戶沒有太好的理解。于是小陳耐心等待下午，客戶果然沒有繼續(xù)再回復(fù)，那很有可能客戶已經(jīng)排除了我們廠家。小陳很明白我們的GRG吊頂品質(zhì)一但被客戶了解，就一定會(huì)打動(dòng)他，所以小陳又做出了一次努力。

      小陳禮貌的撥通客戶的電話，很幸運(yùn)的是剛好還是上午與小陳聯(lián)系的那位先生。小陳說明電話來意，詢問客戶對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么不太了解的地方嗎？原來客戶確實(shí)不太理解小陳上午說的，因?yàn)樗侵苯佑脩簦l(fā)采購GRG吊頂是為了自己單位用，之前也沒有接觸過GRG吊頂，因此對(duì)我介紹的產(chǎn)品也一知半解。“我也聽不出你們的產(chǎn)品好壞，你說的報(bào)價(jià)我也不知道合適不合適，我們又問了幾家，有的和你們報(bào)價(jià)方式一樣，有的還有別的，我們想再研究一下。”客戶回答了我的疑惑。

      原來是這樣，小陳連忙給客戶解釋，GRG吊頂成品表面光潔、白度高、不需修補(bǔ)，且可以和各種涂料和面飾材料（木皮、織品等）良好地粘結(jié)，形成非常好的裝飾效果。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以深化、安裝，為客戶做出性價(jià)比最高的報(bào)價(jià)。這一點(diǎn)上不用太擔(dān)心。接下來的時(shí)間我們?cè)诠S和吉林兩地奔波，為了最終方案的確定完善，幾乎放棄所有的個(gè)人時(shí)間來跟進(jìn)。之所以這樣，除了想成單的心情，還有小陳憋著一股勁，希望客戶最終看到我們的產(chǎn)品品質(zhì)，喜愛我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

       廣東飾紀(jì)上品建材科技有限公司，您身邊的GRG異型構(gòu)件定制廠家，支持定做GRG天花、GRG攔河、GRG吧臺(tái)、GRG燈槽、GRG柱等各種GRG異型構(gòu)件，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)于一體，想了解更多信息或報(bào)價(jià)，請(qǐng)撥打24小時(shí)熱線：153-8295-4855。